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天然氣銷售特點及營銷策略探究

發布時間:2019-07-31 10:09所屬分類:化工生產瀏覽:1加入收藏

摘要:這些年人們的生活水平不斷提高,對天然氣的需求量也越來越高,這就對天然氣銷售服務提出更高的要求。天然氣是我國重要的能源之一,為有效提

  摘要:這些年人們的生活水平不斷提高,對天然氣的需求量也越來越高,這就對天然氣銷售服務提出更高的要求。天然氣是我國重要的能源之一,為有效提高天然氣的銷售渠道與質量,工作人員需針對天然氣銷售特點,制定科學合理的營銷策略,保證天然氣行業的穩定發展。本文通過對天然氣銷售特點及營銷策略進行探究,以期為天然氣銷售人員提供一些參考意見。

  關鍵詞:天然氣;銷售特點;營銷策略

天然氣論文

  在我國天然氣銷售是一項公共性產業,目前我國對天然氣的營銷還存在一些問題,對天然氣產業的發展造成極大影響,也對我國人人民的利益造成很大影響。因此,天然氣行業要制定科學合理的營銷策略,堅持可持續發展與市場規律的原則,提高天然氣的銷售量,實現我國天然氣行業的穩定發展。

  一、天然氣銷售特征

  1.天然氣產品定義

  天然氣產品在生活中十分常見,它是一種綠色產品,一般可分為乙烷、丁烷等幾種類型。天然氣一般貯存在煤層之中,在燃燒后對環境的要想不大。在加之天然氣在燃燒后不會產生廢渣等,相對于煤炭等能源其綠色、安全性能更高。因此,天然氣產品得到我國人民的喜愛,并得到廣泛的使用。

  2.天然氣銷售特征

  這些年我國經濟取得很大成績,人們的收入也得到大幅提升,天然氣銷售行業也得到快速發展,到目前,天然氣銷售行業已逐漸成為我國支柱型產業。同時天然氣產品也能降低對環境的污染與能源的消耗。因此天然氣銷售具有以下幾個方面的特征:第一,公益性。由于天然氣是一種綠色能源,也是我國的公共產業,因此在銷售中具有公益性。而且天然氣銷售也與人們的生活與工作需求相吻合,在提高人們生活品質方面發揮著巨大作用。第二,體系性。天然氣銷售具有體系性,主要是因為在銷售過程中要有先進的技術與資本支撐,這樣才能有效滿足人們對天然氣的數量與質量需求。第三,持續性。人們在使用天然氣產品中具有很強的持續性,因此銷售也具備這樣的特點。第四,地區性。由于天然氣的生產運輸等會受到地區的影響,而這也對天然氣銷售造成一定的制約。

  二、優化天然氣營銷工作的有效策略

  1.建設天然氣營銷的新觀念

  天然氣作為一種產品在銷售中一定要符合市場規律,因此在銷售中一定要加強與市場的聯系,在制定銷售方案時,要對市場進行科學合理的調研,保證對市場供需進行準確的分析。同時,要對銷售隊伍進行嚴格的管理,在銷售過程中要依據市場化的監管進行。在執行銷售策略時,要保證策略的靈活性,根據市場的變化及時進行調整。這樣能夠有效創新銷售方式,提高市場競爭力。

  在天然氣銷售中要以用戶為中心,要建立在用戶的滿意上。在銷售中堅持人本理念,為用戶提供更加優質的天然氣產品與服務。對天然氣銷售工作的評判要以用戶的滿意度為依據,同時要積極開發新產品,提高人們對天然氣銷售的滿意度。

  2.強化對營銷團隊的搭建

  加強對銷售人員的培訓,只有規范的、專業的天然氣銷售隊伍才能提升天然氣的銷量,實現天然氣行業的可持續發展。在銷售隊伍的建設中,要通過市場人才的引進與企業內部人才的挖掘同步進行,這樣才能提高天然氣銷售人員的整體素養。

  完善獎罰機制。在對銷售人員進行考核過程中,要對表現突出的銷售人員進行物質獎勵,對我能通過考核的銷售人員進行一定的懲罰。這樣才能在企業內部形成競爭機制,并充分調動銷售人員的工作積極性,提高銷售人員的工作質量與效率。

  3.合理開發市場

  企業為提高整體效益就需要不斷挖掘新市場、維護老用戶。因此,天然氣企業要不斷開發新產品,提高天然氣的整體性能,積極拓寬銷售渠道,實現天然氣的最大價值。同時,天然氣發電也在市場上開始出現,由于天然氣對環境污染小,且投資不大,具備極強的市場競爭。加強對不同地區的天然氣銷售,拓寬市場。在對老用戶的維護中要采取,第一,提高產品品質;第二,樹立起誠信的企業形象;第三,提供更加人性化的服務;第四,在合理的時機提供價格優惠;第五,做好售后服務。

  4.提升市場競爭力

  在我國的能源銷售行業中有眾多的企業,競爭十分激烈,在市場中也不乏一些外國企業,因此在與其他企業進行市場競爭時,要做大、做強、做精天然氣行業就必須增加市場份額。只有不斷增加天然氣的市場份額,才能降低石油與煤炭等能源對市場的擠占。外國企業由于技術水平先進,管理水平較高,在市場競爭中也具備很大優勢。因此天然氣銷售要想提升市場份額,就要認清目前在市場中的現狀,并明確自身位置,實行多元化的銷售方案。這就要求天然氣行業不能被動地等待接受用戶,要積極做好銷售攻略,提升自身在市場競爭中的影響力,并不斷穩定市場銷售,在長遠戰略的指導下穩步提升市場份額。

  同時,天然氣銷售也要制定合理的價格,在市場競爭中價格對消費者是十分重要的影響因素。因此天然氣行業要主動對價格進行調整,并對目前的市場供需進行分析,制定符合市場規律的價格。通過合理的價格,在加上銷售人員不斷提高服務品質,提高用戶的滿意度。合理的天然氣價格能起到節約資源的作用,而價格的調整基本原則是符合市場規律,只有符合市場規律,才能保證天然氣銷售的可持續,也才能在市場競爭中取得優勢。

  三、結語

  天然氣作為我國重要的能源,對人們的生產生活具有重要影響,因此對天然氣銷售特點以及營銷策略進行研究,能夠幫助銷售人員制定符合市場規律的營銷方案。在營銷方案制定中,要樹立起天然氣營銷的新觀念、強化對營銷團隊的搭建、合理開發市場、提升市場競爭力這四個方面,提升天然氣銷售行業的核心競爭力,實現該行業的可持續發展。

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